Nejdříve si musíte vyjasnit, jaké zboží chcete z Číny importovat. Přesné vymezení produktu, které chcete z Číny dovézt je nutné vzhledem k dojednávání podmínek budoucího obchodu a nalezení vhodného partnera/dodavatele.
Pro obchodování s Čínou existují dvě cesty, kterými se můžete vydat. Obchod zboží s Čínou provedete na vlastní pěst, nebo využijete jedné z mnoha existujících importních firem, které vám za úplatu najdou vhodného obchodního partnera. Takových jsou desítky a čekají na vás v internetových vyhledávačích. Například RWImpex.cz
Předpokládejme ale, že se chcete vydat vlastní cestou bez pomoci subjektů, které pro vás sice obchod kompletně zrealizují, na druhou stranu však navýší vaše náklady. V dnešní době by asi nedávalo smysl začít vyhledávání jinde než na internetu.
Mezi tři nejuznávanější B2B online zprostředkovatele patří:
• www.alibaba.com (největší portál, obrovský výběr zboží, nejnižší ceny, ale také nejvíce podvodníků)
• www.globalsources.com (relativně velký portál, rozumná nabídka zboží, většinou solidní výrobci)
• www.china.cn (relativně malý portál, pod záštitou Ministerstva obchodu ČLR, většinou prověření dodavatelé, vyšší ceny)
Na výše zmíněných portálech můžete vyhledávat obchodního partnera na základě horizontálního, či vertikálního členění. Tedy buď pomocí vyhledávání výrobků, nebo výrobců. Do vyhledávačů na jednotlivých serverech můžete zadávat obecné pojmy (televize, hračky, kancelářské potřeby) nebo konkrétní název výrobku (např. ADSL modem Huawei EchoLife hg520i).
Tyto portály získaly oblibu zejména mezi menšími podnikateli, kteří mohou pomocí pár kliknutí uzavřít kýžený obchod. Zdánlivě ideální prostředníci však mohou představovat riziko zejména kvůli velkému množství evidovaných „byznysmenů", kteří se na stránkách registrují jako důvěryhodní partneři. Patrné je to především na Alibabě, která je tímto neduhem pověstná. Ve skutečnosti je jejich jediným cílem podvést a okrást každého neobezřetného obchodníka ze „Západu", který se nechá nalákat na neuvěřitelně nízké ceny nabízeného zboží.
Jak se při hledání obchodních partnerů těmto podvodníkům (tzv. scamerům) vyhnout?
1) Vybírejte zboží jen od „prověřených" dodavatelů
Například na serveru Alibaba.com by to měli být ti, kteří mají certifikaci zlatý dodavatel (Gold Supplier). Podobné označení vydává také Globalsources a China.cn. Tyto certifikace poskytují jakousi záruku, že obchodník podstoupil faktické prověření podniku, licencí a nutných povolení pro obchodní činnost, čímž se výrazně snižuje pravděpodobnost, že se jedná o podvodníka. Tento „standard" však rozhodně neposkytuje 100% záruky. Potvrzují to případy podnikatelů, kteří byli okradeni obchodníky, již se touto certifikací prokazovali. Navíc se právě ve spojení s Alibabou objevila v minulosti nařčení z obchodování s těmito certifikáty místo reálného prověřování některých firem. Každopádně lze doporučit vybírat zboží spíše od těchto dodavatelů, protože riziko, že se jedná o podvodníky, je oproti „standardním" dodavatelům nižší.
2) Dejte si pozor na příliš nízké ceny
Nikdy nevolte nejlevnější cenu, vyfiltrujte 20 % spodních nabídek. Pravděpodobnost, že půjde o podvodníky, je v tomto případě mnohonásobně vyšší.
Tento objednatel zaplatil téměř desetkrát menší částku za značkový (americký) vysavač. Bohužel neušetřil. Dnes nemá ani vysavač, ani peníze.
Dobrý den,
obracím se na Vás s prosbou o pomoc. Nejsem si jistý, ale pravděpodobně jsem se stal obětí SCAMMERA?!
V příloze zasílám proforma fakturu, dle které jsem zaslal požadované peníze. Dodavatel (scammer) uvádí, že peníze ještě nedorazili na jeho účet. Nyní ověřuji u své banky zda-li peníze došli na účet. Dá se dle účtu zjistit pachatele a popřípadě nějakým způsobem dostat peníze zpět?!
Vím, že se nejedná o velkou částku, ale určitě by stálo za to dohledat pachatele a potrestat ho. Je mi jasné, že je Čína velká a nebude to jednoduché, ale i tak Vás prosím o pomoc a pokus vrátit alespoň část peněz?!
V následujícím emailu, Vám pošlu komunikaci s dodavatelem…
Děkuji za Vaši odpověď a snad i pomoc.
Ve chvíli, kdy jste našli výrobek, který chcete začít dovážet do ČR, přichází na řadu výběr obchodníků, které chcete oslovit s vaší nabídkou. Předtím je však vhodné co nejdůkladněji podnikatele prověřit.